９月８日，本报联合郑州市劳动和社会保障局职业技能开发处民办学校管理办公室，举行了省会部分民办职业培训学校座谈会，座谈会邀请１１所学校的校长、分管校长和教务科长，围绕民办职业培训学校的教学、就业和招生等问题进行了探讨。大家就民办职业学校目前普遍遭遇的招生“寒流”和发展困境等问题畅所欲言，提出建议。
练内功提高质量
对于广大民办职业培训学校来讲，苦练内功，提高学校的教学质量，提升自身的竞争力和品牌美誉度，这是办学的出发点，也是最关键的环节。
马兴旺（郑州发达技术学校）：我们目前急需解决的不是怎样发展，而是怎样生存。在生源急剧萎缩的大环境下，只能将前些年辛苦挣来的钱投到教学中去，通过提高教学成本，改善学校教学设施和质量，提升学校的品牌竞争力，达到留住学生、留住老师的目的。在招生宣传上，我们现在更加理性地思考，谨慎地投放，不再盲目地搞过去那种招生宣传大战。由于民办职业学校大都进行的是短期的非学历教育，公办学校进行的则是学历教育，两者相比较，我们有很多地方处于明显劣势，比如说税收、国家政府补助等，加上其他原因，民办职业学校越来越难办了，有些学校甚至整体或者几个专业承包出去，这也是无奈的选择。而承包者只图赚钱，忽视了对行业美誉度的维护。
李万政（郑州华东职业培训学校）：我们从２００４年开始办学，可以说是在浪尖上起步，在夹缝中生存。在日益激烈的竞争环境下，我们发展的势头还算不错，秘诀就是办学思路明确、团结奉献的领导集体以及稳定的教职工队伍。对于我们民办职业学校来讲，招生不是目的，但肯定是关键。目前各个学校的招生都遭遇了“寒流”，招生广告的投放都很谨慎，以往花钱就能看见效果，现在不一定见到效果，主要原因是学生和家长更理智了，怎么办？苦练内功，培训教学与学历教学不一样，我们的课程设置根据市场，突出实用，另外，德育教育、职业规划教育也要贯穿始终，帮助学生树立正确的生存观念和就业观念。
郜华（郑州天明学校）：我们办学从来不做宣传，主要依靠学生的口碑和教师过硬的教学质量。花太多的钱用于招生广告宣传，我们也投放不起。现在，一家几口、一个村十几口在我们学校里集体求学的现象很普遍，主要是学生自己的带动作用。目前我们的在校生２００多人，规模不是很大，但很稳。
司建锋（郑州长城计算机职业培训学校）：招生是民办职业培训学校的关键。随着竞争日益白热化，民办职业培训学校必将产生重新洗牌。洗牌的结果如何，肯定是苦练内功、提高教学质量者生存，华而不实、作虚假宣传者消亡。
拓宽学生就业面
学生上职业培训学校的目的就是为了尽快就业，找到一份满意工作。学校办得好不好，学生能不能就业最有说服力。
严大勇（郑州黄河学校）：民办学校突出的特点是短、平、快，机制灵活，平时主要抓的就是招生、教学、就业三方面的工作，当前民办学校在夹缝中求生存，学生的就业安置显得更加重要。学校广告中说一万个好，不如学生说一个好。２００５年以来，我们细心观察一所铁路技师学院，人家没有铺天盖地地做广告，没有夸自己多么好，学校在校生人数却由当初的四五百人达到现在的６０００多人，靠的是什么？除了优质的教学外，更重要的在于妥善的就业安置，让广大学生和家长满意。
张桂珍（郑州工程机械职业技能培训学校）：我们学校从２００３年开始办学，只有工程机械一个专业，广告宣传非常少，办学形势却非常好，关键突出诚信，无论在教学上，还是就业安置上，都强调诚信待人。现在我们的学生在内蒙古、山西、省内的栾川等地成功就业，收入不菲，有人甚至远赴安哥拉，到国外干起工程。
荆彦锋（郑州华峰职业学校）：我们学校也是工程机械类的特色学校，而且２００７年底才起步，不过形势却非常好，明年预计在校生达到４００人没有问题。我们的办学宗旨是，讲究实效，看学生学会技术没有，能不能找到满意的工作。对于同行业内一些不实的广告、夸大的宣传，不要说广大学生家长不相信，业内人士看着也反感。对于当前全省民办职业培训学校一盘散沙的局面，我们希望集中一下，规范一下，树立行业的整体形象。
从我做起规范招生
一个时期以来，不少民办职业培训学校为了应对同行业的竞争，抵御招生“寒流”，不惜夸大宣传，虚假宣传，甚至派出学托骗人，在社会上造成不好影响，也直接影响了整个行业的健康发展。
李泉（郑州软件工程学校）：我们学校２００４年成立，目前在校生只有２００多人。当前主要为生存而战，不投放广告确实做不大，而投太多的广告又做不起，很无奈。行业内多年来形成了广告大战的局面，把广告的价格抬得很高，使得不少学校做不起广告。一些学校做一些夸大甚至虚假的宣传，这不是长久之计。招生宣传应该搞，但必须真实可信。
禹海军（郑州千里马职业培训学校）：我们学校今年８月份才开始办学，只有工程机械专业，学生学习挖掘机、叉车、装载机、水泥搅拌车的操作，下一步还准备开设汽吊操作，这需要的教学投入相当大。一台挖掘机动辄七八十万元，一台汽吊１００多万元，当前柴油的价格又相当高，所以办学成本非常高。但我们的学员工作安置比较好，收入比较高，所以比较受学生欢迎。当前存在的突出问题也是生源少，主要原因一是国家对农民种地不再征税，反而有补助，在家搞农业照样有利可图，农村剩余劳动力转移不再像以前那样成规模；二是各级政府都在大力发展本地职业教育，各地职业培训学校数量多，且存在不同程度的地方保护；三是学生和家长越来越理智了，过去那种自吹自擂式的广告，他们不再偏听偏信，更不会盲目跟风；四是各种上学求知的途径更加便捷和多样，如成人考试、自学考试等。对于民办职业培训学校，酒香也怕巷子深，宣传工作不是不做，而是怎么去做，这里需要行业内部和政府相关部门的自律和规范、约束，科学地投广告、打品牌，促进招生工作有质量、有秩序地开展。
刘德威（郑州奥涵美容美发设计艺术学校）：对于民办职业培训学校来讲，由于自身存在的劣势和社会环境的影响，不做宣传肯定不行，但过去那种狂轰滥炸式的方式也行不通了，我们应该开通更广阔的渠道，做好宣传，做好招生工作。比如我们通过互联网视频、在线沟通以及搜索引擎竞价排名等方式，照样取得了较好的效果。
林海（郑州花都职业学校）：当前民办职业培训学校想发展，面临的竞争很残酷。以我们学校为例，每月１７万元甚至更多的广告不得不投。我们始终树立质量、品牌、服务、创新四大意识，这是当前走出办学误区、冲击招生“寒流”、改变目前困局的关键。在行业内部，我最关心相关部门对学托的治理以及同行业的自律，如何摒弃不道德甚至违法的做法，公平地竞争，科学地办学。
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